18万客商义乌“淘新”

一个乒乓球大小的玩具车，却能通过APP灵活操控，伴随灯光与音乐快速行驶；一顶看似普通的棒球帽，帽体却嵌着一块LED屏，图案可通过手机随意设置；一个保温桶，不仅能长时间保冷保热，坚固的箱体还能充当户外座椅……走进第31届中国义乌国际小商品博览会—出口商品展（以下简称“义博会—出口商品展”），扑面而来的不只是琳琅满目的商品，更是创意与智造交织的创新图景。

10月21日，第31届义博会—出口商品展在浙江义乌开幕。本届展会以“培育外贸新动能 塑造开放新优势”为主题，总展览面积达11万平方米，到会采购商预计将突破18万人次，其中外商超1万人。展会上，各式充满巧思的商品，不仅牢牢锁定了全球客商的目光，更生动诠释着义乌这座“全球小商品之都”澎湃不息的创新动能。

双童新开发的可降解吸管。人民网记者 王丽玮摄

漫步展会，多数展台前都挤满了客商，询款声、问价声此起彼伏。在双童吸管展台前，一批白色的吸管被摆在显著位置。该公司负责人李二桥介绍，这是公司今年新开发的可降解吸管，采用的是一种天然生物基材料，在海水中也可完全降解，目前已申请发明专利。由于融合了创新技术，该款吸管单价可以卖到5分钱一根，是传统吸管的4至5倍。“前不久，美国采购商已下单10吨。”李二桥表示。

一名客商正在拍摄双童的创意吸管产品。人民网记者 王丽玮摄

环顾展位，各式各样的吸管琳琅满目，其中不少采用了新材质、新造型、新工艺。李二桥透露，目前公司吸管产品已达到2000多种，年销售额超亿元，占到全球市场份额的1/4。2025年12月，公司的13条无人生产线将正式投产，“届时产品从生产到入库的时间将从一天缩短至仅3小时，实现效率的飞跃。”他说。

桂海琴展示新款保冷桶。人民网记者 王丽玮摄

“这款我很喜欢，怎么卖？”在义乌市美慈美饰品有限公司展台前，不少外商围着一款“小冰箱”热情询价。据公司负责人桂海琴介绍，该款保冷桶采用特殊材质，可实现120小时保冷，最大容量达到6.6升，外出时还可以当凳子做。

“光研发就用了两年多。”桂海琴补充道，“产品专门针对喜爱冰饮的东南亚和中亚市场设计，我们正通过跨境电商推广，希望能借此打开新市场。”

外商在桂海琴的展位前驻足。人民网记者 王丽玮摄

作为连续六年参展的义博会“老熟人”，桂海琴深感经营理念之变：从昔日“等客上门”到如今“主动寻客”。公司自2023年起启动品牌出海战略，已赴13个国家参展。“不跑不知道，这些地方市场这么大。我们必须快速响应，为不同市场定制契合需求的产品。”做了20多年生意，桂海琴对外贸有了新理解。

LED腰包、LED电脑包、LED儿童背包……走进义乌俊博箱包展台，眼前各种LED箱包产品让人眼花缭乱。公司负责人叶晓芸拿起一款带有LED屏幕的钢铁侠形象背包介绍，这是其公司的“拳头产品”，主要销往欧美市场，背包采用充电宝充电，屏幕内容可通过手机自定义。一个背包300多元，一个月能卖2万多个。

一名外商正在拍摄创意LED箱包。人民网记者 王丽玮摄

谈及产品创意由来，叶晓芸表示，公司成立之初也卖普通箱包，但因行业竞争激烈，利润越来越薄。一个偶然机遇，她从客户那里了解到，希望能生产一款带灯、能提升骑行安全并兼具广告功能的背包。由此催生了他们的首款LED箱包产品。

正是这次创新，让公司成功跳出低价红海，凭借高附加值产品成为行业利润率佼佼者。如今LED的应用还拓展到了帽子、腰包、拉杆箱等多个领域。“我们有一支二十多人的研发团队，以90后、00后为主，每月开发3至5款产品，都是有专利的。”叶晓芸说。

漫步义博会，这样的创新层出不穷。义乌，这座“世界超市”，正通过方寸之间的“创新”，描绘出一副中国制造迈向“中国智造”的宏大图景。